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我真的只是村長
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“同志,如果数量够大,长期拿货,价格还可以往下走动一点……”老板说道。
“一年铜扣三百万颗,大概啥价?”刘春来想了想,拿出了大约一般的产量问对方。
“多少?”
老板被吓了一跳。
不是他不相信,而是这个数量,实在是太大。
一年三百万颗。
而且还只是铜扣。
一年几十万,这是大生意啊!
“三百万,这还是最少的数量!”田明发不爽了。
大队长说得这么明显呢。
听不懂?
春雨服装下属,每年需要的金属小零件,得多少?
红旗机械厂甚至都为这事情抱怨过很多次,想要拿到这个业务。
刘春来却没有同意,而是依然给了红星机械厂。
“老板,旁边有个茶楼,那里比较清静,要不,咱们去那边详谈?”小摊的老板双眼露出了精明的光芒,如同饿狼看到了肥羊。
眼神发亮。
不过,这话是对田明发说的。
田明发想要解释,刘春来瞪了他一眼。
“我们先逛逛……”得到刘春来的示意后,田明发冷哼了一声。
中年老板顿时急了,“老板,如果真有那么大的量,价格好说,铜扣可以到两分一颗,铝扣一分一颗……”
也顾不得其他,直接就给价格。
市场里,做金属纽扣的不少。
只要有冲床,找到能生产模具的厂家,一天一台冲床都能生产好几万!
刘春来眉头皱了起来。
“这么低的价格?铜价可不便宜!你该不会用铁镀铜来以次充好吧?”刘春来笑着问道。
老板顿时怒了:“天地良心!绝对是跟这些一样的。我们都是做小生意的,而且想要长期稳定地合作……”
刘春来听到这话,有些震惊。
他们的成本是如何降低下来的?
一直以来,刘春来没有降价,却也在要求郭峰云想办法降低各种金属纽扣的成本。
铜扣这东西,仅仅是原材料的价格,一粒平均算下来,差不多都要一分四厘。
还得算上设备折旧费,人工,电费,厂房等成本。
两分的价格,能有利润?
刘春来很清楚,这年头,国营厂都没有什么质量意识,更不要说这些作坊式的小厂。
可对方那神情,又不像是作假。
“老板,您放心,我儿子原来就是冲压厂的技术学徒,厂子不景气……”
仿佛为了让一行人放心,他们产品的质量没问题,这老板拍着胸脯保证,“我们的厂就在不远处,几位跟我去看看就放心了……我们绝对是有技术实力的!”
田明发跟杨小乐都看着刘春来。
如果纽扣的价格真的降低这么多下来,他们一年在这方面至少能节省十多万。
八十年代的十多万,可不是一个小数目。
如果不是刘春来一直要求降低成本,田明发等人根本不会在意这点小钱。
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跟着刘大队长,随时都是大麻袋装钱,哪里在意这么个数字?
“行,我们先在市场看看,然后跟你去厂里看看。”刘春来开口说道。
中年摊主有些不情愿地看着田明发。
心中还嘀咕,这人一点都不懂事,领导都没说话呢。
被中年人一脸期待盯着,刘春来也看着自己,杨小乐那眼神似笑非笑,顿时让田明发火气上升:“没听我兄弟说的,先逛逛市场!”
中年就差对着这位干部喊领导仁义了。
为了照顾对方的好奇心,居然说先逛市场。
市场里那么多人,天气又热,溜达一圈,一身臭汗。
可想着几十万的生意,自然不能这样放弃。
转身对摊位上的一个穿着朴素,个子瘦小的女人交代了几句,就陪着几人去逛市场。
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“老板!咱们这市场虽是新建,咱的小商品交易市场发展时间可不短了。以前集体生产时,国家不允许小商小贩搞个体经营,很多人为了生存,就提着两个提篮或是担着框子偷偷搞……”
作为本地土著,中年摊主比杨小乐了解得更清楚。
眼前这个中年摊主,到现在都没有进行自我介绍。
或许他沉侵在几十万的大生意之中,忘记了。
刘春来等人默默地听着,不断看着周围摊位上的各种商品。
整个市场里,几乎所有的个体商贩都是笑脸。
不时走过、肩膀上带着红袖箍的市场管理干部们,不时地跟商贩打着招呼,接过商贩递过来的一支烟,再聊几句……
很和谐。
市场里买东西的人,则是行色匆匆,跟老板经常为几厘的价格吵得面红耳赤,最后没谈妥,又寻找下一家……
常见的各种生活用品,这市场里都能找到。
摊位规模很大的,却没有几家。
在这边零售的其实不多,主要批发,大多数都是其他地方来批发的小生意人。
摊位拥挤,大多摊位面积都很小。
毕竟都是小商品。
很多摊位上的商品也单一。
每次看刘春来等人停在纽扣的摊位前,旁边的中年摊主就变得紧张起来,不断催促着往前面走。
刘春来只是看了看,很多连价格都没问。
有不少质量很差,肉眼都能明显看出来。
“几位同志,要不……咱们还是先出去吧,这里面东西都差不多,天气又热……”
中年摊主很精明。
自然不希望还没拿到的生意被同行抢走了。
刘春来并没理会他。
在三个人中,被误会为做主的领导,田明发直接不耐烦地否决了。
田明发也很尴尬啊。
好不容易才有机会当回大队长的狗腿子。
别到时候因为被误会,又被大队长丢到一边,自己找谁哭去?
市场里人声鼎沸,交流也不方便,各地口音却不断传入耳中,大多数都是讨论价格。
市场入口不远处,刘春来见到了杨小乐在这边设的服装摊位。
连着几个摊位连城一片,后面用竹竿制成架子,挂着各款式的服装。
“这边市场利润并不是高,不过人气等却没法忽视……所以还是弄了几个摊位。”
杨小乐向刘春来介绍着情况。
旁边中年人默默听着,心中不由有些震惊。
在这里搞了八个连在一起的摊位的春雨服装,整个市场几乎没人不知道。
难道眼前这些人,跟春雨服装厂有关系。
再想到对方随口说出几百万颗铜扣的数量……
可这边摊位上的人,好像根本不认识几人。
几人也没上前交流。
难道是骗子?
一边担忧业务被抢走,又要衡量这几人是不是骗子。
那个穿着衬衣皮鞋的年轻人到是像干部模样,可问题是太年轻了。
那么大的厂,这么年轻的能有那么大权力?
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80年代可是骗子横行的时代。
尤其是小商品市场,经常有人被骗得倾家荡产。
有的冒充客户骗货源,有的冒充卖商家骗货款。
在市场摸爬打滚多年的中年摊主,心中的纠结可想而知。
放弃吗?
他不愿意。
“几位老板,你们跟春雨服装厂有关系?”
中年摊主问出了自己的疑惑。
田明发正要嘚瑟回答刘春来就是春雨制衣厂最大的股东,也是直接负责人。
整个厂都是刘大队长管。
却被刘春来给阻止了。
刘春来笑着说:“我们是春雨制衣厂的配套厂。供应部分原材料,也做一些代工。”
听刘春来这样说,中年摊主放心了些。
刘春来逛完整个市场,发现确实如同杨小乐说道的,如春雨服装在市场里有这么多摊位、规模这么大的,并没有几家。
大多数都是一个摊位的小摊主。
卖的东西也没什么技术含量,价格自然不高。
“听说这边的很多老板,以前都是从走街串巷,用鸡毛、鸭毛换糖的货郎?”
刘春来看着摊主们大多打扮朴实,看起来跟老农没啥区别。
根本不像有钱人。
扭头问旁边的中年摊主。
中年摊主嘿嘿笑着。
“可不是!这里大多数人都是走街串巷开始,我之前也是这样过来的……以前政策没开放,国家明令禁止,不允许倒买倒卖。生产需要原材料,生产出来的东西又需要换成其他的,敲糖换鸡毛不属于国家禁止的倒买倒卖……”
沿海地方,做生意的多。
以前确实不允许。
但是现在政策开放了,搞这个也没啥见不得人的。
刘春来也一脸笑容:“有需求,就会存在。国家也清楚,所以就有了改革开放,以后大家日子会越来越好,生意也会越来越好做的。”
“可不是,党的十二大胜利召开后,咱们城阳工商所的领导干部有了党中央撑腰,直接把市场建起来,各家生产的家庭工副业产品,都可以在这里经营……”
“一年的赚不老少吧?”刘春来问道。
中年摊主急忙摇头说道:“哪里哪里,只是赚点稀饭钱。”
杨小乐则是一脸不屑:“这些小摊主一个月能赚几百,已经很了不起了。一年下来能够搞上万的更是不多……”
中年摊主看着杨小乐,一脸诧异:“同志,你很了解这边?”
刚问出来,就有点后悔。
想着当初杨小乐介绍春雨制衣厂的情况,只能尴尬地笑笑。
刘春来看着他,一脸笑意。
这人很有意思啊。
一脸淳朴,人确精明无比。
这一路上,都在通过各种方式不断试探几人老底……